Leasing: Planbare Neuwagenverkäufe

Leasing ist eine der besten Möglichkeiten, um planbar und kontinuierlich Neuwagen zu verkaufen. Doch der Erfolg hängt davon ab, ob man das Leasing so erklären können, dass es für jeden Kunden verständlich ist, und ob sie Einwände von Barzahlern und finanzierenden Kunden richtig handhaben.

Viele konzentrieren sich oft nur auf die günstigere Leasingrate, was nicht immer ausreicht, um zu überzeugen. Stattdessen sollte das Leasing als zeitlich begrenzte Nutzung vermittelt werden, bei der der Kunde langfristig die Vorteile erkennt und sich am Ende der Laufzeit erneut für ein Leasingfahrzeug entscheidet.

Leasing bietet Autohäusern zudem die Chance, nicht nur mehr Neuwagen zu verkaufen, sondern auch planbare Auftragseingänge zu generieren. Besonders regionale Leasingkunden bleiben häufig langfristig treu und nutzen nicht nur den Verkauf, sondern auch den Werkstattservice, was für zusätzliche Erträge sorgt.

Verkaufsexperte Frank Fichert zeigt in einem praxisorientierten Seminar, wie Verkäufer Leasing richtig vermitteln und Kunden langfristig binden.

Seminarinhalte:

• Verständliche Vermittlung von Leasingmodellen
  
  
• Umgang mit Einwänden von Barzahlern und finanzierenden Kunden
  
  
• Strategien zur langfristigen Kundenbindung durch Leasing